Saviez-vous que le V.O. (volume d’équipe) minimum requis pour un diamant présidentiel doTERRA est de 162 000 V.O., alors que d’autres entreprises exigent de leurs meilleurs leaders qu’ils aient un million ou plus de volume d’équipe ? doTERRA est également unique en ce sens qu’elle a un taux de rétention de plus de 70 %, alors que les autres entreprises ont un taux moyen de 10 à 20 %. Une raison majeure de cette fidélité est que doTERRA fournit un produit que les gens aiment et dont ils ont besoin. Une deuxième raison est que notre plan de rémunération est conçu pour bénéficier à nos défenseurs du bien-être non seulement au début, mais aussi et surtout à long terme.
Dans le monde de la vente directe, il y a trois plans de compensation de base que les entreprises utilisent : binaire, rupture, et unilevel. De ces trois plans, doTERRA a décidé qu’un plan unilevel était la meilleure option pour les Conseillers bien-être. Pourquoi ? La réponse se trouve dans la comparaison.
Les 3 types de plans de rémunération en MLM
Binaire
Seules deux personnes peuvent être placées sur votre ligne de front. La compensation est basée sur le volume du groupe de chaque jambe. Les commissions sont généralement versées sur la jambe la plus faible. Ce plan n’est pas déterminé par les niveaux, mais le volume au sein d’une organisation est limité pour les paiements. Lorsqu’un distributeur n’est pas qualifié, les commissions reviennent à l’entreprise.
Répartition
Votre lignée descendante axée sur les affaires se sépare de votre équipe lorsqu’elle décide de construire pour elle-même. Il y a des exigences de volume mensuel pour tous les leaders. Lorsqu’un leader se détache, il emporte son volume avec lui. Les leaders sont alors payés en fonction du nombre de générations de groupes de descendants.
Unilevel
Chaque bâtisseur est payé sur des niveaux individuels. La structure est très importante. Le placement des individus dans votre downline est essentiel. Les exigences en matière de rang et de bonus sont basées sur le VO (volume de l’équipe) et la largeur. Il n’y a aucune limite de largeur ou de profondeur, mais vous n’êtes payé que sur un nombre limité de niveaux (sept chez doTERRA).
Avantages et inconvénients de chaque plan de rémunération en MLM
Binaire
Avantages :
Le plan est facile à expliquer. Les paiements sont fréquents.
Inconvénients :
En général, les gens ne sont payés que sur leur jambe la plus faible. Il n’y a pas de récompense pour la jambe qui représente la plus grande quantité d’effort. Il faut avoir deux jambes pour être payé. Le plan est confronté à des défis réglementaires. Il n’est bon que pour les entreprises à produit unique. Il est plus avantageux pour les propriétaires d’entreprises que pour les consommateurs. Les revenus ne sont pas continus – ils augmentent parfois et diminuent tout aussi rapidement.
Répartition
Avantages
Votre gain peut être très important. C’est un excellent plan pour ceux qui ont des compétences exceptionnelles en matière de recrutement et de vente.
Inconvénients
Le plan lui-même est difficile à comprendre. Les distributeurs ont tendance à stocker des produits. Le plan paie le plus d’argent aux niveaux les plus élevés, tandis que les niveaux inférieurs reçoivent beaucoup moins d’argent. Le taux de rétention est faible. Cela crée une concurrence au sein de l’organisation.
Unilevel
Avantages
Il offre une excellente option pour les distributeurs à temps partiel. Il y a des primes supplémentaires. Les versements sont importants. Il n’y a pas de limite au nombre de personnes qui peuvent faire partie de la ligne de front d’un distributeur. Le revenu résiduel est sûr.
Inconvénients
Les niveaux de rémunération sont limités. Il faut du temps et du travail pour construire. Il est généralement plus lent à construire. Les chèques sont plus petits au départ.
Unilevel Plus
En examinant les avantages et les inconvénients, les dirigeants fondateurs ont décidé que le plan Unilevel serait le plus susceptible d’atteindre leurs objectifs pour doTERRA. Cependant, ils ont voulu créer un moyen pour que ceux qui commençaient juste à construire l’entreprise puissent également gagner de l’argent. C’est pourquoi ils ont ajouté les bonus Fast Start et Power of 3. De cette façon, vous pouvez construire un revenu à long terme, mais avoir des bonus pour vous y rendre en cours de route. Ils ont également ajouté le Founder’s Club et les Bonus Pools, afin que votre travail et vos efforts pour atteindre les rangs supérieurs soient encore plus bénéfiques.
Zen Essentiel 