5 outils utiles pour le marketing

Le marketing d’aujourd’hui a beaucoup évolué par rapport à ce qu’il était il y a seulement dix ans. Nous disposons aujourd’hui de ressources qui nous ont permis d’étendre plus que jamais la portée des entreprises. Comme toute chose dans la vie, le marketing nécessite un développement des compétences, mais aussi de savoir quels outils et quand les utiliser pour faire la publicité de vos produits. Qu’entendons-nous par outils ?

Médias sociaux

L’utilisation des médias sociaux est essentielle dans les pratiques commerciales d’aujourd’hui. Comprendre et maîtriser les plateformes de médias sociaux sera efficace pour votre entreprise. La création d’une page d’affaires Facebook, par exemple, ainsi que d’un Instagramme spécialement conçu pour votre entreprise vous sera très utile pour faire passer le mot. Cependant, il y a des trucs pour utiliser les médias sociaux :

  • L’engagement : c’est là que la qualité prime sur la quantité. Vous avez peut-être de nombreux adeptes, mais si votre engagement est faible, cela signifie que votre contenu est inefficace. Il est préférable d’avoir moins d’adeptes et un engagement élevé.
  • Patience : la création de votre présence dans les médias sociaux demande beaucoup de temps et d’efforts, ce qui doit être fait avec la même patience. Ceux qui ont une forte présence dans les médias sociaux se développent depuis longtemps, alors n’oubliez pas cela lorsque vous créez votre propre audience.
  • Accessibilité : ne laissez pas votre contenu disparaître. En d’autres termes, vous devez publier du contenu de manière cohérente. Vos adeptes n’hésiteront pas à vous remplacer si vous disparaissez du radar pendant une semaine ou deux. Affichez votre contenu en même temps les mêmes jours pour que vos adeptes puissent anticiper quand vous publierez.

Infographie

L’infographie est un outil formidable pour attirer l’attention de vos clients potentiels. Elle est conçue pour relayer l’information dans une image accrocheuse et facile à lire. Les infographies sont idéales pour l’envoi de courriels ou l’affichage sur vos médias sociaux, où elles peuvent être partagées, augmentant ainsi votre engagement.

Articles de blog

Après avoir écrit votre message de 500 à 1000 mots sur votre site Web sur le sujet de votre choix, vous voulez avoir un fort appel à l’action. Un Call To Action (CTA) appelle littéralement votre public à prendre des mesures pour devenir votre client. Un CTA peut être aussi simple que de recevoir son courriel pour acheter un produit peu coûteux et à faible risque – comme un flacon de 5 mL de lavande.

Vous voulez que votre CTA soit rédigée sous forme écrite et qu’elle soit accompagnée d’un design accrocheur qui va de pair avec vos renseignements. Vous pouvez utiliser des outils comme Canva pour créer des images simples, mais séduisantes pour envoyer des courriels à vos clients potentiels ou les utiliser dans vos blogues.

Vous : « Maintenant que vous en savez plus sur la compagnie, sans aucune obligation, puis-je avoir votre adresse courriel pour rester en contact avec vous ? » ou « Essayez un flacon de lavande pour seulement X $. »

Placez votre CTA en bas de votre blog après votre discours pour diriger vos prospects vers un entonnoir où ils vous donneront leur email ou feront un petit achat avec vous pour essayer un produit. Quoi qu’il en soit, l’objectif est de les amener à rejoindre votre ligne, et les CTA peuvent être une excellente tactique.

E-books

Quand il s’agit d’affaires, vous devez donner quelque chose pour obtenir quelque chose, et les e-books sont un grand échange. L’équipe de conception du siège social de doTERRA travaille d’arrache-pied pour créer des kits de classe chaque mois où chaque kit a un e-Book (en anglais) qui vous fournit des informations à partager avec votre ligne et des clients potentiels. Vous pourriez envisager de créer vous-même un livre électronique à distribuer. Visez 12 à 25 pages, en utilisant des images de haute qualité et accrocheuses. Pour un livre électronique informatif, vous voulez généralement écrire votre contenu en gardant ces choses à l’esprit :

  • Qu’est-ce que vos clients vous disent qu’ils trouvent le plus intimidant lorsqu’ils veulent acheter des huiles essentielles ?
  • Quelles sont les plaintes les plus courantes que vous entendez de vos clients au sujet de vos concurrents ?
  • Qu’est-ce que vos clients apprécient le plus dans le fait d’avoir acheté des produits doTERRA ? Sont-ils plus heureux, ont-ils un revenu plus élevé ou sont-ils en meilleure santé ?
  • Quelle est la chose la plus inhabituelle ou la plus surprenante dans le fonctionnement de cette industrie ?
  • Qu’est-ce que les gens qui viennent de commencer à travailler dans votre ligne sont toujours surpris de voir ?
  • Y a-t-il des systèmes ou des processus dans votre entreprise, soit ceux que vous avez mis en place parce que vous vouliez mieux le faire, soit des normes industrielles qui pourraient faire la différence dont votre entreprise a besoin pour attirer plus de clients ?

Essai et erreur

Pour trouver votre créneau dans ce marché, vous devrez faire des essais et observer la réaction de votre auditoire. Si l’envoi d’infographies par courriel n’obtient pas une réponse très positive, concentrez-vous sur l’utilisation de différents outils – comme la création de vidéos ou d’articles de blog avec des CTA forts. Certaines campagnes, ou outils, fonctionneront très bien pendant certaines saisons, tandis que d’autres fonctionneront mieux à certains moments de la journée ou de la semaine.

Par exemple : les tendances des ventes au détail augmentent pendant la période des Fêtes, tandis que les ventes diminuent pendant l’été.

Vous devez expérimenter et voir ce qui augmente l’engagement et tirer parti de ce que vous savez, ainsi que les périodes de l’année où les gens sont plus susceptibles d’être ouverts aux achats. Le marketing, c’est de l’essai.

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